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| Dicas - Marketing |
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Marketing Cultural
Alternativa acessível para quem quer aparecer
Como agregar valor a uma marca, demonstrar responsabilidade social e ganhar a simpatia do público em uma tacada? Grandes empresas resolvem essa equação investindo em marketing cultural. Algumas pequenas fazem parte desse grupo e garantem que, com estratégias bem definidas, vale a pena apostar em cultura.
O tamanho e os recursos da empresa não determinam se ela pode ou não investir em marketing cultural, embora esses sejam dois dos principais aspectos que devem ser levados em conta na hora de definir o plano de ação. Nessa etapa de planejamento o empresário deve, também, se perguntar: quem é meu público e onde ele está?
O Pão de Açúcar, que tem fôlego financeiro e interesse em atingir o grande público, aplicou R$ 4,5 milhões só em 98 - ano do seu 50º aniversário - em megashows e outros eventos. A rede de supermercados usa parte de sua verba de marketing para patrocínios e também se apoia em leis de incentivo fiscal - recurso que pequenas empresas também podem usar (veja matéria abaixo).
Já o restaurante Ipê, de Botucatu (SP), que fatura R$ 240 mil ao ano, foca seu marketing cultural nos pouco mais de 200 mil habitantes do município. A empresa dá suporte a eventos teatrais há 17 anos, fornecendo alimentação aos atores em troca de divulgação. "Nosso nome aparece nos folders, ingressos e nos agradecimentos feitos ao final dos espetáculos. Já aconteceu até de, no meio de uma peça, um personagem convidar o outro para jantar no Ipê", diz João Carlos Santini, proprietário da casa. "Associado à cultura local, nosso nome ficou famoso", comemora Santini.
OBJETIVOS - O marketing cultural pode ser associado a outras estratégias de comunicação e até de vendas. Uma empresa do comércio deve apoiar ou patrocinar um show de música e aproveitar para distribuir os ingressos, fazendo com que o público vá até ela. Ou, no caso de um restaurante, dá para contribuir com o lançamento de um livro, promovendo uma noite de autógrafos, e servir um coquetel para conquistar o público também pelo estômago.
O empresário deve escolher o projeto cultural direcionado a seu público e que espelhe a imagem que pretende transmitir. A empresa que quer ressaltar sua tradição pode investir em restauração do patrimônio histórico. Se quer mostrar que é moderna, o caminho é um projeto de multimídia.
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